Algunas personas piensan que necesitan usar un agente de bienes raíces al comprar una propiedad de la misma manera que necesitan usar un corredor de bolsa para comprar y vender acciones. Esto no es verdad. En Australia no existe ningún requisito legal para que la propiedad se venda a través de un agente inmobiliario.
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Otros compradores piensan que el proceso de compra de una propiedad será más rápido y sencillo si se utiliza un agente inmobiliario. Nuevamente incorrecto. Muchos compradores descubren que, al eliminar al intermediario, el proceso es más rápido y mucho menos estresante que las compras realizadas a través de un agente.
Los propietarios conocen mejor su propiedad
¿Quién mejor para informarle sobre las características de una propiedad que un propietario que probablemente haya vivido en su casa durante muchos años? Es probable que el propietario sepa qué escuelas hay en el área, la ubicación de servicios como parques y dónde están las tiendas más cercanas. Los agentes de bienes raíces, por otro lado, a menudo están lamentablemente poco informados sobre la propiedad que están mostrando. Un agente típico a menudo tendrá varias propiedades en sus libros en cualquier momento y solo recordará los detalles básicos de cada propiedad. ¡Algunos agentes ni siquiera conocen los detalles básicos! En una jornada de puertas abiertas a la que asistí, el agente ni siquiera sabía si había estacionamiento seguro en el título. ¿Te imaginas a un propietario olvidando dónde aparcaban su coche por la noche?
Los agentes inmobiliarios no ofrecen garantía
Algunos agentes afirmarán que al utilizar sus servicios, los compradores están protegidos de cualquier tergiversación, ya que cualquier disputa puede llevarse a un tribunal de bienes raíces. Desafortunadamente, este no es el caso. Los agentes que realizan afirmaciones falsas sobre una propiedad a menudo afirman que están actuando de buena fe siguiendo las instrucciones del propietario, por lo que no son culpables de tergiversación. Los miembros de estos tribunales inmobiliarios a menudo son elegidos por la industria inmobiliaria y, como era de esperar, desestiman muchas de las quejas que se les presentan. Me pregunto cuántas condenas obtendría por robo a mano armada si se permitiera a los ladrones de bancos seleccionar al jurado.
En venta por el propietario, los vendedores tienen espacio para negociar
Una de las principales razones por las que los compradores optan por comprar propiedades en venta por propietario (o venta privada como se le conoce en Australia) es que saben que el propietario puede ser más flexible en el precio y que tanto el comprador como el vendedor pueden terminar Mejor sin. Como el propietario está ahorrando en la comisión del agente de bienes raíces (a veces esto puede ser hasta un 3%), puede vender la propiedad por un precio más bajo y aún así terminar con más dinero en su bolsillo del que hubiera tenido si hubiera usado un agente. .
Sin embargo, los compradores no deben esperar que el propietario descuenta su propiedad por el valor total de la comisión ahorrada. Aunque vender su propia casa no es tan difícil como los agentes inmobiliarios le hacen creer, hay costos involucrados tanto en términos de tiempo como de dinero. Es justo esperar que el propietario quiera quedarse con parte de esta comisión ahorrada como recompensa por sus esfuerzos.
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